01. Γιατι να ξεκινησει καποιος μια επιχειρηση;

01. Γιατι να ξεκινησει καποιος μια επιχειρηση;

Διαβάζεται σε: 2 λεπτά
Για λόγους που θα αναλύσω παρακάτω, η ερώτηση αυτή είναι η αρχή των πάντων και σίγουρα δεν είναι αυτονόητη.

Αλήθεια, γιατί να ξεκινήσει ο οποιοσδήποτε μία επιχείρηση, όταν εμείς που επιχειρούμε για χρόνια, αντιλαμβανόμαστε πόσο δύσκολη, επίπονη, χρονοβόρα, ακόμη και ανθυγιεινή είναι η όλη διαδικασία;

Η πρώτη απάντηση που μπορώ να δώσω είναι “γιατί δεν θα μπορούσα να κάνω αλλιώς!”. Κι αυτό εμπεριέχει μίαν αλήθεια, καθώς το επιχειρείν είναι μία μορφή ανωμαλίας σε κάποιο βαθύ εγκεφαλικό επίπεδο.

Πέραν αυτού όμως, οι τυπικοί λόγοι που μπορούν να οδηγήσουν τον καθένα από εμάς στο να δημιουργήσει μία επιχείρηση, έχουν και πρακτικό αντίκρυσμα.
Μερικοί από αυτούς είναι:

– ενώ ο μέσος μισθός έχει κάποιο “ταβάνι”, μία επιτυχημένη επιχείρηση μπορεί να σε κάνει πλούσιο.

– αν ακολουθήσεις σωστά αυτόν τον οδηγό, θα μπορείς να δημιουργήσεις μία επιχείρηση που θα δουλεύει για εσένα κι όχι εσύ σε αυτήν. Αποτέλεσμα αυτού είναι να έχεις την απόλυτη ελευθερία χρόνου και κινήσεων για να κάνεις κι άλλα παραγωγικά πράγματα που επιθυμείς. Και φυσικά να δημιουργήσεις κι άλλες επιχειρήσεις!

– θα μπορείς να δημιουργήσεις επιχειρήσεις που φτιάχνουν κάτι που ο κόσμος χρειάζεται, και κάνει τη ζωή τους πιο εύκολη, όμορφη, απλή.

– θα δημιουργήσεις θέσεις εργασίας, δίνοντας τη δυνατότητα σε άλλους ανθρώπους να αξιοποιήσουν τα ταλέντα τους και ίσως να εξελιχθούν κι εκείνοι σε επιχειρηματίες που θα συνεχίσουν τον κύκλο.

– η όλη διαδικασία του να φτάσεις να δημιουργήσεις κάτι πετυχημένο που θα σου αποδίδει και οικονομικά, είναι εν τέλει που θα σε μεταμορφώσει σε έναν άλλο άνθρωπο από αυτόν που ήσουν όταν ξεκίναγες.

Είναι ένα ταξίδι που θα σε φέρει σε άκρα που δεν θα φανταζόσουν ποτέ και θα πρέπει να διαχειριστείς καταστάσεις που ένας εργαζόμενος δεν μπορεί να αναλογιστεί. Κι αυτό μπορεί να είναι κάτι υπέροχο….

Προσοχή όμως: το επιχειρείν δεν είναι για όλους.
Με αυτό δεν εννοώ έμφυτα στοιχεία χαρακτήρα, όπως πχ ηγετικές, διανοητικές και άλλες ικανότητες, ούτε φυσικά επίπεδο μόρφωσης, πλούτος κ.α.
Τουναντίον.
Τίποτα από αυτά δεν είναι καθοριστικά για το αν θα γίνεις πετυχημένος επιχειρηματίας. Το μόνο που αρχικά μετράει είναι αυτή η αίσθηση ότι θέλεις να δημιουργήσεις κάτι.
Και φυσικά να είσαι έτοιμος να πάρεις το ρίσκο και την απόλυτη ευθύνη. Είσαι έτοιμος;
Μην απαντήσεις ακόμη.
Για να διαβάζεις αυτό, σίγουρα έχεις κάνει μία αρχή. Έχεις πολύ δρόμο ακόμη.
Το αν θα είναι το πιο παραγωγικό και πιο αξιέπαινο ταξίδι της ζωής σου ή θα είναι μία καταστροφή, εσύ είσαι ο μόνος που μπορεί να το αποφασίσει.
02. Γιατι ποτε δεν πρεπει να αγορασεις μία θεση εργασιας

02. Γιατι ποτε δεν πρεπει να αγορασεις μία θεση εργασιας

Διαβάζεται σε: 2 λεπτά
Τι εννοώ με αυτό; Είναι σύνηθες να μπερδεύουμε το “δημιουργώ μία επιχείρηση” με το “δημιουργώ μία επιχείρηση αγοράζοντας μία θέση εργασίας”.
Ας δούμε τι είναι το ένα και τι είναι το άλλο:
Δημιουργώ μία επιχείρηση περιέχει πολλά από αυτά που είδαμε στο πρώτο άρθρο/οδηγό εδώ με κύριο γνώρισμα να μπορείς να δημιουργήσεις τα συστήματα αυτά που θα σου επιτρέψουν η επιχείρηση να μπορεί να λειτουργεί χωρίς…εσένα.

Όταν αγοράζω μία θέση εργασίας, είναι στην ουσία ότι επενδύω κάποια χρήματα για να φτιάξω μία επιχείρηση της οποίας ο πραγματικός σκοπός είναι να μου δίνει ένα σχετικά καλό μισθό και “να μην έχω αφεντικό πάνω από το κεφάλι μου”.
Ένα συνοικιακό μικρό καφέ με εσένα να είσαι ο barista, ο ταμίας, ο λογιστής, ο επιχειρηματίας, ο γραφίστας, κτλ. η οποία χρειάστηκε να επενδύσεις ένα σχετικά μεγάλο αρχικό κεφάλαιο για να το στήσεις, δεν είναι η επιχείρηση που εννοώ. Είναι μία θέση εργασίας, που μπορεί να αποφέρει στον ιδιοκτήτη-εργαζόμενο εναν ίσως ικανοποιητικά μέτριο μισθό και αισίως κάποια κέρδη χρήσης.

Ένα συνοικιακό μικρό καφέ όμως που καταφέρνει να δημιουργήσει ένα ξεχωριστό brand, που έχει δημιουργήσει τα συστήματα αυτά που του επιτρέπουν να επαναλάβει το επιχειρηματικό μοντέλο και σε άλλα μέρη σε όλη την Ελλάδα ή και το εξωτερικό, τότε αυτό είναι μία σωστή επιχείρηση.
Και ο αρχικός ιδιοκτήτης/επενδυτής/barista/ταμίας/ντελιβεράς/λογιστής/καθαριστής θα μπορεί να γίνει ένας πετυχημένος επιχειρηματίας με ικανούς συνεργάτες, ο οποίος θα ασχολείται με το αναπτύσσει την επιχείρηση του, να τη βελτιώνει συνεχώς (kaizen), και εν τέλει, γιατί όχι;, να την πουλήσει με τεράστιo περιθώριo κέρδους (exit).

Ελπίζω να είναι σαφές ότι δεν είναι απαραίτητα μονόδρομος η δεύτερη επιλογή. Είναι όμως μία επιλογή που πρέπει να κάνεις, ακόμη και πριν ξεκινήσεις.

Και τα δύο έχουν κοινή αφετηρία αλλά τελείως διαφορετικό όραμα και επιλογές διοίκησης στην πορεία.
Αν διαλέξεις το δεύτερο, εδώ είσαι στη σωστή σελίδα….
03. Πόσα χρήματα χρειάζεσαι για να ξεκινήσεις μία μικρή επιχείρηση;

03. Πόσα χρήματα χρειάζεσαι για να ξεκινήσεις μία μικρή επιχείρηση;

Διαβάζεται σε: 5 λεπτά

Καταρχάς τι ακριβώς εννοούμε “μικρή επιχείρηση”; Για εμένα είναι ξεκάθαρο ότι είναι αυτή που έχει από 1 έως 10 εργαζόμενους (μαζί με τον ιδρυτή) και έναν κύκλο εργασιών (τζίρος) που δεν ξεπερνάει το 1 εκατομμύριο ευρώ.
95% των εταιρειών στην Ελλάδα είναι και παραμένουν μικρές.
Θα αναλύσουμε σε άλλον οδηγό τους κινδύνους της ανάπτυξης μίας μικρής επιχείρησης από τη βρεφική ηλικία ως την εφηβεία και μετά στην ενηλικίωση, αλλά προς το παρόν αυτό που μας απασχολεί τώρα είναι η… γέννηση. Και ο τοκετός είναι σχεδόν πάντοτε φυσιολογικός και ένα θαύμα.
Το να δημιουργείς μία επιχείρηση από το μηδέν, είναι κάτι το αξιοθαύμαστο. Το αν θα παραμείνει έτσι, εξαρτάται από πολλούς παράγοντας αλλά κυρίως από εσένα.

Για να ξεκινήσεις όμως χρειάζεσαι ένα κεφάλαιο, το οποίο είναι ο κύριος λόγος που οι περισσότεροι δεν ξεκινούν να υλοποιούν την ιδέα τους.

Ισχύει αυτό; Ενάντια σε αυτό που ισχυρίζονται οι περισσότεροι, εγώ θα έλεγα ότι δεν ισχύει ή έστω δεν ισχύει σε μία συντριπτική πλειοψηφία επιχειρηματικών ιδεών.
Γιατί όμως; Γιατί για να ξεκινήσεις μία μικρή επιχείρηση δεν χρειάζεσαι παραπάνω από μερικές χιλιάδες ευρώ.
Δεν χρειάζεσαι πολυτελή γραφεία, προσωπικό, λογιστές και νομικούς συμβούλους, δεν χρειάζεσαι καν να προ-πληρώσεις για να παράξεις τα προϊόντα που θέλεις να πουλήσεις.
Στις Υπηρεσίες δε, τα πράγματα είναι ακόμη πιο απλά και οικονομικά, καθώς μία ιστοσελίδα, ένα τηλέφωνο κι ένα laptop είναι όλα όσα πιθανόν να χρειαστείς στο ξεκίνημα σου.

Αλλά να υποθέσουμε ότι θέλεις να ξεκινήσεις μία επιχείρηση (σκοπίμως δεν λέω εταιρεία) η οποία το αρχικό κεφάλαιο, το έχεις υπολογίσει στις €20.000 κι εσύ έχεις μόνο τις €10.000. Για χάρην ευκολίας ας υποθέσουμε ότι έχεις δίκιο και έχεις υπολογίσει τα πάντα σωστά. Επόμενη λογική ερώτηση θα ήταν, πως βρίσκεις το υπόλοιπο ποσό;
Λάθος. Η λογική ερώτηση είναι: πως μπορώ να ξεκινήσω με τις €10.000 που έχω;
Σε οποιαδήποτε περίπτωση το μόνο που χρειάζεσαι να ξεκινήσεις το ο,τιδήποτε είναι ένα σημειωματάριο και ένα στυλό (το μολύβι είναι το προσωπικό μου φετίχ αλλά δεν το κάνω και θέμα).

Τι χρειάζεται να υπολογίσουμε:
– Κόστος πρώτων υλών για τη δημιουργία πρωτοτύπων.
Μπορώ να δημιουργήσω μόνο το πρωτότυπο και τα υπόλοιπα να τα κάνω με photoshop; Αν ναι, τότε κάνω αυτό και γλιτώνω πολλά χρήματα για κάτι που δεν ξέρω αν θα πουλήσει.

– Κόστος “ύπαρξης”: το website είναι απαραίτητο καθώς πλέον καθιστά την ύπαρξη της επιχείρησης. Δεν χρειάζεσαι μία εταιρεία software development, ένα απλό και λειτουργικό wordpress αρκεί.
Το brand ID είναι απολύτως απαραίτητο αλλά δεν χρειάζεται να το χτίσεις από την αρχή.
Μπορείς κάλλιστα να ξεκινήσεις με κάτι βασικό που μπορεί να δημιουργήσει μία φίλη σου με ταλέντο στο σχέδιο και να το φτιάξεις αργότερα όταν όντως θα έχεις μία επιχείρηση.

– Γραφείο δεν χρειάζεσαι. Αυτό που χρειάζεσαι όμως είναι ένας οποιοσδήποτε χώρος που θα αισθάνεσαι ότι μπορείς να συγκεντρωθείς και να είσαι παραγωγικός.
Ακόμη και μία θέση στην τραπεζαρία του σπιτιού σου μπορεί να σου δημιουργήσει αυτήν την αίσθηση, αρκεί εσύ νιώθεις εκεί…επαγγελματίας. Ακόμη και να χρειάζεσαι έναν χώρο που θα λειτουργεί ως εργαστήριο, νοίκιασε μία φτηνή αποθήκη, βάλε προσωπική εργασία και διαμόρφωσε αυτόν τον χώρο σαν να είναι το βασίλειο σου.
Έτσι σίγουρα θα έχεις να λες μία ημέρα ότι ξεκίνησες την επιχείρηση σου στην κουζίνα του σπιτιού σου ή σε μία αποθήκη της κακιάς ώρας. Γαματοσύνη.

– Προσωπικό: εδώ δεν έχεις έναρξη, πως μπορείς να έχεις και προσωπικό; Για να σου πω την αλήθεια, θα (πρέπει να) αργήσεις να προσλάβεις προσωπικό.
Εγκατέλειψε την ιδέα ότι δικαιώνεσαι από τον αριθμό των υπαλλήλων που απασχολεί η επιχείρησή σου σε οποιοδήποτε στάδιο κι επικεντρώσου σε αυτά που πραγματικά μετράνε, όπως πχ το κέρδος, άρα και η βιωσιμότητα της επιχείρησης σου.

Για αρχή να είσαι προετοιμασμένος ότι θα κληθείς να αναλάβεις κάθε πιθανό ρόλο είναι απαραίτητος για να ξεκινήσεις την επιχείρηση σου. Τίποτα δεν είναι αυτό που δεν θα μπορείς να μην κάνεις.
Δεν περιμένει κανείς ότι θα παίζεις όλους τους ρόλους καλά, αρκεί να είσαι δυνατός στους μοναδικούς ρόλους που θα κρίνουν την αρχική επιτυχία της επιχείρηση σου: πωλητής και marketer.

Ξαναδιάβασε την τελευταία πρόταση κι αν παρατήρησες αντιδράσεις στην έκφραση σου, τότε σταμάτα να διαβάζεις ή συνειδητοποίησε από τώρα ότι χωρίς έστω μία πώληση δεν έχεις επιχείρηση.
Χωρίς την ικανότητα του πωλητή (μην ανησυχείς, δεν χρειάζεται να έχεις γεννηθεί με αυτήν, μια χαρά την αποκτάς στην πορεία) δεν θα μπορέσεις ούτε να ξεκινήσεις, ούτε να αναπτυχθείς, αρκεί να καταλάβεις ότι τα πάντα στη ζωή είναι πώληση.
Όπως και το να βάλω τα παιδιά μου νωρίς για ύπνο, πώληση είναι. Πρέπει να τους κάνω να καταλάβουν ότι αυτό είναι για το κοινό μας καλό, άρα πρέπει να τους πουλήσω αυτό που εγώ θεωρώ καλό για εκείνους και για εμένα. Win-win θα έλεγα, αν και εκείνα μάλλον θα διαφωνήσουν….

– Αν όμως οπωσδήποτε η επιχείρηση σου σε αυτό το στάδιο χρειάζεται την εργασία ή την τεχνογνωσία κάποιου άλλου, τότε ή πλήρωσε μόνο για το παραγόμενο έργο ή σκέψου να συνεταιριστείς με εκείνον/η που είναι απαραίτητη στην αρχή και στη συνέχεια της επιχείρησης σου.
Προσοχή: μην προχωρήσεις σε συνέργια/συνεταιρισμό με κάποιον αν δεν διαβάσεις πρώτα τον οδηγό για αυτό εδώ [[link αργότερα εδω]]

– Έναρξη επιχείρησης: ποια επιλογή εταιρικής μορφής να επιλέξεις; Ατομική, Ο.Ε, ΙΚΕ, Α.Ε; Λοιπόν, σου έχω νέα. Δεν χρειάζεσαι καμία σε αυτή τη φάση.
Αυτό είναι κάτι που θα σε απασχολήσει εάν κι εφόσον έχει αποδειχθεί ότι κάποιοι εκεί έξω θέλουν να αγοράσουν το προϊόν ή την υπηρεσία σου. Μέχρι τότε ξέχασε το. Θα μάθεις τα πάντα για την εταιρική μορφή που μπορεί να σε συμφέρει διαβάζοντας τον οδηγό εδώ [[link από το άλλο άρθρο που θα γραφτεί στο άμεσο μέλλον]].

– Marketing: ευχή και κατάρα μαζί. Μπορεί να σε βοηθήσει να απογειώσεις την επιχείρησή σου, μπορεί όμως και να σου στοιχίσει περισσότερο από ό,τιδήποτε άλλο και εν τέλει να σε καταστρέψει.
Στην αρχική αυτή φάση θα χρειαστείς πολύ λιγότερα χρήματα για on-line πληρωμένη διαφήμιση (google ads, meta) από ό,τι αρχικά υπολογίζεις και αυτό είναι καλό.
Το μόνο συμπέρασμα που πρέπει να βγάλεις σε αυτή τη φάση είναι αν υπάρχει ενδιαφέρον για το προϊόν ή την υπηρεσία σου από αγνώστους προς τα εσένα.
Οι φίλοι και ο οικογενειακός κύκλος μετράνε “τόσο-όσο”, οπότε μην τους αφήσεις να σε αποθαρρύνουν αλλά και μη βασιστείς στον πιθανό ενθουσιασμό τους.

Με τα παραπάνω, που μπορεί να είναι λίγα ή πολλά από το mix που θα χρειαστεί η επιχείρησή σου, είναι απλά μία ένδειξη ότι πιθανόν να μπορέσεις να ξεκινήσεις την επιχειρηματική σου ιδέα με χαμηλότερο κεφάλαιο από ότι μπορεί να πίστευες.
Ωστόσο, υπάρχουν επιχειρήσεις που απαιτούν μεγαλύτερη αρχική επένδυση και σίγουρα αυτές οι €10.000 δεν φτάνουν παρά μόνο για να σχηματίσεις και να μπορέσεις να την παρουσιάσεις σε κάποιους που μπορούν να πιστέψουν σε αυτήν και να επενδύσουν τα χρήματά τους.
Στη θέση σου όμως δεν θα βασιζόμουν σε αυτό.
Ακόμη και οι έχοντες κεφάλαιο απαιτούν να δουν ότι η ιδέα σου πουλάει (proof of concept) και οτι εσύ και η ομάδα σου είστε οι κατάλληλοι για την πάτε σε άλλο επίπεδο με το κεφάλαιο τους.

Disclaimer: σαφώς και δεν μπορεί να υπάρξει ένας απόλυτος οδηγός που με μαθηματικούς τύπους να μπορεί να καθορίσει το ελάχιστο απαιτούμενο κεφάλαιο δημιουργίας της κάθε επιχείρησης.
Κάθε επιχειρηματική ιδέα είναι διαφορετική. Κάποιες χρειάζονται μεγάλο αρχικό κεφάλαιο (capital intensive businesses) και κάποιες χρειάζονται μόνο ένα laptop και ατελείωτες ώρες προσωπικής εργασίας.
Παρ’ όλα αυτά όμως, όλες οι επιχειρήσεις διέπονται από τους ίδιους κανόνες, ειδικά αυτές που είναι στο πρώτο στάδιο ανάπτυξης από €1 έως €1.000.000 σε ετήσιο τζίρο.

Να έχεις συνεταιρο ή να μην εχεις; Μερος Α’

Να έχεις συνεταιρο ή να μην εχεις; Μερος Α’

Διαβάζεται σε: 2 λεπτά

ΜΕΡΟΣ 1ο: ΓΙΑΤΙ ΠΡΕΠΕΙ ΚΑΙ ΓΙΑΤΙ ΟΧΙ

Μετά από πολλά χρόνια, συνήθιζα να λέω ότι “και περίπτερο να άνοιγα, με συνέταιρο θα το έκανα”. Γιατί ποιους λόγους κάποιος χρειάζεται συνέταιρο σε ένα νέο εγχείρημα;

 

Για να καλύψει το κενό μας: όλοι έχουμε κάποια χαρίσματα αλλά δεν μπορούμε να είμαστε καλοί σε όλα. Οπότε, κάποιος άλλος πρέπει να έρθει να συμπληρώσει αυτά στα οποία εμείς δεν είμαστε καλοί.

Για να μπορεί να συγχρηματοδοτήσει: το όποιο ρίσκο είναι πάντα καλύτερο να το μοιράζονται τουλάχιστον δύο.


– Ψυχολογική υποστήριξη:
κι όμως, τείνουμε συχνά να ξεχνάμε ότι κυρίως στο πρώτο διάστημα έναρξης μίας επιχείρησης, οι ρυθμοί, η αγωνία και τα άγχη μπορούν να μας καταβάλουν σε τέτοιο βαθμό που μπορεί να μας ακινητοποιήσουν. Όταν έχεις λοιπόν κάποιον να μοιράζεσαι και τη “σκοτεινή πλευρά” του επιχειρείν, τότε αυτό μπορεί να δώσει μία τελείως διαφορετική ώθηση.

– Απουσία χωρίς καταστροφή: ακόμη κι αν χρειαστεί να απουσιάζεις για κάποιο διάστημα ή προέκυψαν άλλες προτεραιότητες στη ζωή σου, θα ξέρεις ότι ένας συνέταιρος θα είναι εκεί και θα σε καλύπτει για όσο διάστημα χρειαστεί. Το ίδιο θα κάνεις κι εσύ για αυτόν. Σκοπός είναι η απουσία του ενός να μην επηρεάσει αρνητικά την επιχείρηση.

 


Αν σε έπεισα για την αναγκαιότητα του να έχεις συνέταιρο, ας σου πω και για ποιους λόγους δεν πρέπει να έχεις:

Ασυμβατότητα: είναι εξαιρετικά δύσκολο να βρεις συμβατό άνθρωπο, ο οποίος θα μπορέσει να ανταποκριθεί με τον τρόπο που πρέπει, κυρίως όταν οι συνθήκες (αρνητικές) το επιβάλλουν. Ούτε εσύ είσαι σε θέση να γνωρίζεις πως θα αντιδράσεις σε μία ακραία αρνητική έκβαση ή έστω σε ένα πρόβλημα που θα προκύψει στην επιχείρηση, πόσω μάλλον ο άλλος. Κι αν σκέφτεσαι ότι ένας φίλος/η θα ήταν ο καταλληλότερος, σκέψου το διπλά: είναι πιθανό και συνέταιρο να χάσεις αλλά και έναν φίλο.

Αδέξιες Δεξιότητες: για να ξέρεις ποια στοιχεία χαρακτήρα και δεξιοτήτων θα χρειαστείς από κάποιον συνέταιρο θα πρέπει πρώτα να έχεις μάθει τα δικά σου. Ξέρεις σε τι είσαι καλός και που όχι; Πού βασίζεις αυτή σου την πεποίθηση, κυρίως όταν δεν έχεις δοκιμαστεί στο επιχειρείν; Αν τυχόν κάνεις λάθος για τον εαυτό σου και για τον άλλον, έχεις καταδικάσει την επιχείρησή σας σε βέβαιη αποτυχία.

Αμφιβολία χαρακτήρα: η ακεραιότητα είναι το σημαντικότερο προσόν. Έτσι μόνο μπορείς να χτίσεις μία σχέση εμπιστοσύνης. Μπορείς με βεβαιότητα να πεις στον εαυτό σου ότι “αυτόν τον άνθρωπο τον εμπιστεύομαι σε τέτοιο βαθμό, που να μη χρειαστεί να ελέγξω τα οικονομικά, κι όμως να ξέρω ότι θα είναι εντάξει”; Αν έχεις ψήγματα αμφιβολιών για την ακεραιότητα του άλλου από την αρχή, να είσαι βέβαιος ότι η αυτοεκπληρούμενη προφητεία περιμένει να σε επιβεβαιώσει πανηγυρικά…

Μαζί και στα καλά; Αν το εγχείρημα σου πάει καλά, είσαι έτοιμος να μοιράζεσαι τις υποχρεώσεις αλλά και τα δικαιώματα; Είσαι έτοιμος να μοιράζεσαι την επιτυχία και τα κέρδη, ιδίως αν ο άλλος πιστεύεις ότι δεν κάνει την ίδια (καλή) δουλειά με εσένα; Καλή η στήριξη στην αρχή αλλά το συνέταιρο τον “κουβαλάς” και στα καλά, εκτός αν τον εξαγοράσεις στην πορεία. Αλλά και πάλι, γιατί να δώσεις λεφτά όταν θα μπορούσες εξαρχής να τα γλιτώσεις; 


Αφού λοιπόν κατέληξες μετά από ένα cost-benefit analysis ότι το να έχεις συνέταιρο είναι μονόδρομος για εσένα,

Να έχεις συνέταιρο ή να μην έχεις; Μερος 2ο

Να έχεις συνέταιρο ή να μην έχεις; Μερος 2ο

Διαβάζεται σε: 3 λεπτά

Η ΧΡΥΣΗ ΤΟΜΗ
Αφού λοιπόν είδαμε τους λόγους που πρέπει να έχεις έναν συνέταιρο στο ξεκίνημά σου, και αφού είδαμε και όλους τους λόγους που δεν πρέπει, ας πάμε να δούμε τι θα χρειαστεί να προσέξουμε εφόσον έχουμε καταλήξει ότι ένας ταιριαστός συνέταιρος είναι απαραίτητος. Ένας λιγότερο ταιριαστός, είναι καταστροφή.
Τι προσέχουμε:
  1. Συμβατότητα: αν είμαι καλός στα λογιστικά, αυτός πρέπει να είναι καλός στις πωλήσεις. Αν αυτός είναι καλός στο marketing, εγώ θα πρέπει να είμαι καλός στον δημιουργία προϊόντος και στον έλεγχο. Νομίζω το κατάλαβες.
    Σε καμία περίπτωση όμως δύο καλοί σε ένα τομέα δεν πρέπει να συνεργαστούν. Αν πχ.  και οι δύο έχετε entrepreneur mindset δεν πρέπει να συνεργαστείτε. Οι καθημερινές ανάγκες ρόλων που θα χρειαστεί να καλύψετε εσείς οι δύο από την αρχή δεν θα μπορέσουν να καλυφθούν όταν δύο άνθρωποι είναι καλοί στους ίδιους ρόλους. Και ας μην ξεχνάμε το “εγώ”, όπου κάποια στιγμή θα βγει έξω και θα ζητάει να επιβληθεί στο εγώ του άλλου.
  2. Καθορισμός ρόλων με οργανόγραμμα: ασχέτως αν στην αρχή και οι δύο έχετε όλους τους ρόλους, πρέπει να καταγράψετε την κάθε θέση ξεχωριστά σαν να ήταν να προσλάβετε άλλους να τις καλύψουν. Δεν έχει σημασία αν ο καθένας σας πάρει από 10 ρόλους σε αυτή τη φάση. Είναι απαραίτητο όμως να γίνει, ώστε να γνωρίζει ο καθένας τι πρέπει να κάνει και τι σημαίνει αν δεν το κάνει.
  1. Διάθεση χρόνου και ενέργειας: σε κάθε περίπτωση πρέπει να είναι σαφές αν θα εργάζεστε πλήρως και οι δύο ή κάποιος από εσάς μπορεί να διαθέσει λιγότερο χρόνο. Αν συμβαίνει αυτό, τότε αυτός που θα εργάζεται λιγότερο σαφώς θα πρέπει να αμείβεται λιγότερο. Αν δεν έχει προβλεφθεί κάποιος μισθός εξαρχής, τότε αυτός που εργάζεται πλήρως θα πρέπει να λάβει μεγαλύτερο ποσοστό (sweat equity) ακόμη και αν η οικονομική του συμμετοχή είναι  ίδια.
  2. Κοινό όραμα: είναι απολύτως απαραίτητο να έχετε κοινό όραμα της “επόμενης ημέρας”, ακόμη και αν αυτή είναι σε 5 χρόνια. Αν δεν καταλήξετε ότι έχετε την ίδια οπτική από την αρχή, τότε μην περιμένεις ότι θα συγκλίνετε αργότερα. Ο ένας θα τραβάει την επιχείρηση στο Νότο και ο άλλος στο Βορρά. Χάος.
  3. Οικονομικές αντοχές: αφού έχετε αποφασίσει τους ρόλους του καθενός, και έχετε καταλήξει στην αμοιβή εργασίας για τον καθένα, το επόμενο βήμα είναι να βάλετε κάτω τα οικονομικά σας. Οι ανάγκες για τον καθένα είναι πάντα διαφορετικές αλλά τα οικονομικά της επιχείρησης είναι κοινά. Ποτέ μη συγχέετε μία νομική οντότητα (επιχείρηση) με ένα φυσικό πρόσωπο (εσείς). Σε αυτή τη φάση είναι απαραίτητο να υπολογίσετε ότι αν αρχικά το πλάνο δεν πάει έτσι όπως υπολογίζατε (hint: ποτέ δεν πάει), τότε πρέπει να ορίσετε με πόσα χρήματα ο καθένας θα μπορέσει να ενισχύσει την επιχείρηση αν χρειαστεί, και αντίστοιχα να κερδίσετε ή να χάσετε μερίδιο. Κάτι σαν Αύξηση Μετοχικού Κεφαλαίου αλλά σε μικρότερη κλίμακα και γραφειοκρατία.
  4. Exit plan: Τέλος, πρέπει να συμφωνήσετε τι θα γίνει στην περίπτωση που κάποιος από εσάς θελήσει να αποχωρήσει τελείως από την επιχείρηση. Αν συμβεί αυτό, θα πρέπει να επιβληθεί το δικαίωμα προτίμησης στους βασικούς μετόχους (εσάς δλδ.) το οποίο σημαίνει ότι κανένας δεν έχει δικαίωμα να πουλήσει το μερίδιο του σε κάποιον τρίτο, αν πρώτα δεν έχει δοθεί στον άλλο η πρόθεση πώλησης. Αν αρνηθεί, τότε μόνο μπορεί να στραφεί σε άλλον αγοραστή.


    Κάτι τελευταίο και πάρα πολύ βασικό. Όταν είστε δύο που παίρνετε αποφάσεις, η δημοκρατία βραχυκυκλώνεται. Σε μεγάλες αποφάσεις όταν δύο μέρη έχουν από 50%, και υπάρξει μία διαφωνία, τότε καμία απόφαση δεν μπορεί να παρθεί. Κι αν κάποιος δεν υποχωρήσει, τότε είναι αρχή του τέλους. Για το λόγο αυτό, εγώ πάντα προτιμώ κάποιος να έχει τουλάχιστον το 51% και ο άλλος το 49%. Και για να μην υπάρχουν παρεξηγήσεις μεταξύ των δύο, το ξυράφι του Όκκαμ όπου η απλούστερη λύση που είναι συνήθως η πιο σωστή, μας επιβάλει ότι αυτός που θα οριστεί Διαχειριστής -άρα θα έχει και άμεση ευθύνη κατά τρίτων- θα πρέπει να έχει και τις περισσότερες ψήφους. Άρα σε μία διαφωνία, αυτός θα πρέπει να πάρει την ευθύνη και το κόστος της απόφασης και ο άλλος να το δεχτεί και να την εφαρμόσει.

Όπως είπα και στην αρχή του πρώτου μέρους, αν κάποιος ρωτούσε εμένα θα έλεγα ότι ούτε περίπτερο δεν ανοίγω, αν δεν το κάνω μαζί με κάποιον άλλον.
Ωστόσο, ο άλλος που θα επέλεγα θα έφτιαχνε ή θα χάλαγε την επιχείρησή μου. Και για αυτό το λόγο, η επιλογή του συνεταίρου ίσως θα έπρεπε να είναι πιο χρονοβόρα διαδικασία ακόμη και από το αρχικό στήσιμο της επιχείρησης. Και το πιο στιβαρό, όμορφο κτίριο να φτιάξεις, αν το οικόπεδο ανήκει σε άλλον που μπορεί να κάνει ό,τι θέλει σε αυτό, τότε θα πρέπει να έχεις υπολογίσει τα πάντα πριν ξεκινήσεις να σκάβεις.


Εδώ είναι από τις λίγες φορές που η “τύχη δεν ευνοεί τους τολμηρούς”, αλλά μόνο τους αναλυτικούς και τους ξεκάθαρους.

Σε κάθε περίπτωση, καλή τύχη!

06. Είναι καλή η επιχειρηματική μου ιδέα;

06. Είναι καλή η επιχειρηματική μου ιδέα;

Διαβάζεται σε: 4 λεπτά

 
 
ΙΔΕΑ ΚΑΙ ΠΡΑΞΗ
Ιδέες έχουμε όλοι και μάλιστα πολλές. Κάποιες από αυτές μπορούν όντως να είναι πραγματικά σπάνιες επιχειρηματικές ευκαιρίες. Κάποιες άλλες όμως (ίσως οι περισσότερες) να μην έχουν καμία ελπίδα υλοποίησης στον πραγματικό κόσμο.
Ας πάμε να δούμε τα βήματα που πρέπει να ακολουθήσουμε όταν έχουμε μία ιδέα που θεωρούμε ότι είναι καλή.

Αν έχεις θετικές απαντήσεις στα 8 βασικά αυτά ερωτήματα, μπορείς να προχωρήσεις παρακάτω.

1. Γιατί εγώ;: το πρώτο που πρέπει να αναρωτηθείς και να απαντήσεις με επιχειρήματα, είναι γιατί εσύ είσαι ο καταλληλότερος για να υλοποιήσεις αυτήν την ιδέα.   

 

2. Γιατί αυτήν την ιδέα;: Για να έχεις επιλέξει μία συγκεκριμένη επιχειρηματική ιδέα, πρέπει με κάποιο τρόπο να σού προέκυψε. Ελπίζω και εύχομαι να εντόπισες κάτι που δεν γίνεται καλά και θα ήθελες να γίνεται αλλιώς.
 
 
Υπάρχει ένας αλάθητος κανόνας που πρέπει πάντα να έχεις στο μυαλό σου:
όπου υπάρχει πρόβλημα, υπάρχει επιχειρηματική ευκαιρία.
 
 
Το πρόβλημα δεν είναι υποχρεωτικά να υπάρχει σε βασικά αγαθά (πχ καύσιμα κίνησης ή θέρμανσης), γιατί αυτά δεν μας αφορούν. Ούτε απαραίτητα να υπάρχει κάποιο πρόβλημα στην κάλυψη αναγκών. Εξάλλου το 95% των αγορών που κάνουμε όλοι στο δυτικό κόσμο, αφορούν προϊόντα και υπηρεσίες που δεν καλύπτουν το φάσμα του “χρειάζομαι” αλλά αυτό του “θέλω”, ακόμη και αν επιλέγουμε να το βαφτίζουμε αλλιώς. Δεν χρειάζεσαι ακόμη ένα ζευγάρι oxford καφέ παπούτσια, αλλά τα θέλεις. Έχει διαφορά!

 

3.  Έχω τα οικονομικά μέσα; όπως ίσως θα έχεις διαβάσει σε προηγούμενο άρθρο σχετικά με τα πόσα χρήματα μπορεί να χρειαστείς για να ξεκινήσεις την επιχείρησή σου, άλλο ποσό έχουμε στο μυαλό μας και άλλο πιθανά να προκύψει όσο επιμένουμε να αγνοούμε πολλά δεδομένα. Αφού λοιπόν έχεις κάνει σωστά την άσκηση και έχεις υπολογίσει όλα τα κόστη με τον καλύτερο δυνατό τρόπο, αυτό που μένει να κάνεις είναι να απαντήσεις αν έχεις το απαιτούμενο κεφάλαιο για να ξεκινήσεις και να συνεχίσεις το εγχείρημα σου. Χωρίς να έχεις εξασφαλίσει αυτό το κεφάλαιο, μην πας με την ελπίδα ότι θα το βρεις στο δρόμο γιατί μάλλον δεν θα το βρεις. Βάλε στόχο τον επόμενο προορισμό, βάλε λίγο παραπάνω βενζίνη από ότι αρχικά υπολογίζεις, και λίγο πριν φτάσεις εκεί με ασφάλεια, πρέπει να έχεις ήδη βρει τον τρόπο για να εξασφαλίσεις καύσιμα για τον επόμενο προορισμό.

 

4. Έχω το χρόνο και την ενέργεια για αυτό: πριν ξεκινήσεις, αγνοείς το χρόνο και την ενέργεια που πρέπει να καταβάλλεις στο ξεκίνημα. Φαντάσου το σαν ένα βαγόνι τρένου που είναι σταματημένο και περιμένει εσένα να το σπρώξεις. Η δύναμη και η εφευρετικότητα που θα επιστρατεύσεις θα το ξεκινήσουν και από εκεί και πέρα θα αναλάβουν κυρίως άλλες δυνάμεις της Φυσικής. Αρκεί να καταφέρεις να το ξεκινήσεις.
Υπολόγισε λοιπόν ότι θα πρέπει να αφιερώσεις χρόνο που θα πρέπει να δημιουργήσεις από το πουθενά και ότι θα δουλεύεις ακόμη κι όταν δεν θα δουλεύεις. Να είσαι έτοιμος να λύσεις αυτά τα  δύο παράδοξα και θα πας μακριά! 

 

5. Έχω την εμπειρία στο αντικείμενο της συγκεκριμένης ιδέας; Δεν είναι προαπαιτούμενο αν και θα ήταν μάλλον θετικό. Ένας καλός τρόπος δημιουργίας μίας καλής επιχειρηματικής ιδέας, είναι να εργάζεσαι ήδη για κάποιον άλλο και να μπορείς να δεις τα κενά που έχει αυτή η επιχείρηση. Δουλειά σου είναι να μπορέσεις να βρεις λύσεις και να τις εφαρμόσεις με κέρδος στη δική σου επιχείρηση.
Ακόμη όμως και να μην έχεις την παραμικρή εμπειρία πάνω σε αυτό το αντικείμενο, μην απελπίζεσαι. Θα την αποκτήσεις πάνω στη δουλειά, αρκεί να έχεις δεχτεί ότι θα κάνεις λάθη που θα σου στοιχίσουν. Βασική προϋπόθεση όμως είναι να μαθαίνεις από αυτά. Εναλλακτικά μπορείς να κάνεις το παρακάτω…

 

6. Έχω εξασφαλίσει τους συνεργάτες που ίσως χρειαστούν στην αρχή ή στο άμεσο μέλλον;  Μπορεί η ιδέα σου να μην απαιτεί μεγάλο κεφάλαιο αλλά να απαιτεί ειδικευμένες γνώσεις που εσύ δεν έχεις. Αυτό είναι ολοένα και περισσότερο επιτακτικό με την τεχνολογία. Αν θέλεις να φτιάξεις που είναι internet-based χρειάζεσαι έναν προγραμματιστή (τουλάχιστον). Ο μόνος τρόπος να τον εξασφαλίσεις είναι είτε να τον πληρώνεις (μάλλον ασύμφορο για όποιον ξεκινάει με ιδία κεφάλαια), είτε να τον κάνεις συνέταιρο. Αν και αυτό μπορεί να δείχνει ιδανικό match (εσύ πωλητής, εκείνος προγραμματιστής). διάβασε εδώ πρώτα πως να αξιολογήσεις μία τέτοια πιθανή συνεργασία. 

 

7. Έχω κατανοήσει πλήρως τι σημαίνει Επιχειρηματική Βιωσιμότητα: κάθε επιχείρηση οφείλει να γίνει κερδοφόρα. Όσο νωρίτερα τόσο καλύτερα. Βγάλε από το μυαλό σου το facebook, το instagram, και την airbnb που “έκαιγαν” εκατοντάδες εκατομμύρια μέχρι να βρουν τρόπο να έχουν έσοδα και κέρδη.

Η δική σου μικρή επιχείρηση είναι πιθανό να παραμείνει μία μικρή επιχείρηση. Κι αυτό μπορεί να είναι καλό. Αρκεί να την κάνεις κερδοφόρα. Αυτός είναι ο πρωταρχικός σου και παντοτινός σου στόχος σαν επιχειρηματίας. 

Είναι λογικό να χάνεις χρήματα το πρώτο διάστημα μέχρι η επιχείρησή σου να βρει τα πατήματά της και το κοινό της, αλλά κάποια στιγμή πρέπει να έχει κέρδη. Αλλιώς δεν θα έχεις επιχείρηση.
Η συγκεκριμένη επιχειρηματική σου ιδέα, έχει βάσεις για να είναι κερδοφόρα; Μερικές από αυτές τις βάσεις είναι: περιθώρια κέρδους, κόστος διαφήμισης, λειτουργικά κόστη, και πολλά άλλα που μάλλον δεν μπορείς να τα απαντήσεις έτσι απλά στην παρούσα φάση αλλά θα σε βοηθήσω αργότερα να τα δούμε μαζί ένα προς ένα. Αυτό που με ενδιαφέρει τώρα -αν δεν το έχεις καταλάβει ήδη- είναι να αντιληφθείς τη βασική αρχή της βιωσιμότητας μίας επιχείρησης που είναι να έχει έσοδα από την έναρξη της και κέρδη στην πορεία.

 

8. Πόσο το αγαπώ τελικά αυτό που κάνω; Το άφησα για το τέλος επειδή θα έπρεπε να ήταν στην αρχή. Είναι καθοριστικό για την αρχή αλλά και την επιτυχημένη συνέχεια του εγχειρήματος σου να είσαι παθιασμένος με αυτό που κάνεις. Αργότερα, με την εμπειρία που θα αποκτήσεις πάνω στο επιχειρείν, μπορείς να ασχοληθείς με οποιοδήποτε προϊόν ή υπηρεσία ακόμη και αν δεν έχεις καμία σύνδεση με αυτό. Κι εγώ έχω δημιουργήσει επιχειρήσεις που το μόνο που είδα ήταν το καλό περιθώριο κέρδους, γιατί το ίδιο το προϊόν με άφηνε (αρχικά) αδιάφορο. Μετά όμως αναπόφευκτα δίνεις την προσοχή σου σε αυτό και για όσο κάνει πιο εύκολη ή πιο όμορφη τη ζωή άλλων ανθρώπων, τότε δίνεις και ψυχή.

Στο ξεκίνημα σου όμως είναι απαραίτητο να αγαπάς αυτό που πας να κάνεις. Πώς θα το καταλάβεις; Απλά αναρωτήσου αν θα το ξεκίναγες ακόμη κι αν είχες τεράστια περιουσία και δεν περίμενες από αυτήν την επιχείρηση να μπορέσεις να ζήσεις.
Αν η απάντηση σου είναι “hell yeah!” τότε κάν ‘το. Εχθές, όχι σήμερα!